Lucas Lopatin, founder de UV (adquirida por Argano) y director de Indie Build, una Company Builder de “anti-unicornios”, demuestra que el camino de VC no es la única vía al éxito.
Si estás considerando bootstrappear, entonces sos consciente de que podés trabajar con los recursos que tenés a disposición. Por ende, saber cuáles y cuántos son esos recursos, importa. Antes de empezar, realizá un análisis pormenorizado de tu situación.
Por qué SI bootstrappear:
Para no tener inversores, ya que esto significa no responder ante nadie, no deber explicaciones.
Para tener todo el poder de decisión, y no delegar ese poder en nadie más.
Para ser más eficiente con los recursos que en realidad tenés. Esto impulsará tu creatividad y organizará tus prioridades con eficiencia.
Para crecer a tu propio ritmo. Podés darlo todo, o bien tomarte el tiempo necesario para pensar sobre tu proceso.
Para tener un lifestyle business. Con inversores detrás tuyo, esto es imposible. Si deseás moverte con autonomía, bootstrappear es la clave.
Por no tener inversores. Por no tener una idea “demasiado grande”. Porque nadie más cree en esa idea.
Por qué NO bootstrappear:
Si tu idea es demasiado grande, lo que te llevará inevitablemente a precisar muchos más recursos.
Si querés hacer blitzcaling.
Si necesitas MUCHO capital (por ejemplo, en algunas fintechs o si te dedicas a la manufactura)
Si quieres de-risk tu companía, es decir, trabajar con dinero de otros (lo cual también es válido)
Cómo financiar el MVP boostrappeando:
Podés hacerlo ahorrando, recorta todos los gastos innecesarios.
Podés vender antes de construir: diseña la idea y ofrecesela a tu potencial comprador antes de llevarla a cabo.
Podés ganar dinero brindando consultorías mientras te dedicas a hacer crecer tu Startup.
Podés vender servicios antes que productos y utilizar los profits de tu agencia para construir luego el producto.
Podés esforzarte y hacer side hustle, trabajar en tu tiempo extra mientras mantenés tu trabajo regular.
Podés apoyarte en friends and family.
Podés realizar crowfounding.
Cómo distribuir el MVP (las siguientes son todas opciones de marketing gratuitas o casi gratuitas)
Apoyándote en tu network.
Apoyándote en Community Led Growth (Twitter, YT, FB, etc.) Construí una comunidad que siga tu producto, lo comparta y recomiende.
Apoyándote en SEO. ¿Una opción pasada de moda e ineficiente? Para nada: si ganas a través del SEO, entonces seguirás ganando.
Apoyándote en la Social Media (¡Viraliza tu producto!)
A través del alcance frío (LinkedIn, emails) Esto no es sinónimo de spammear, el mensaje correcto a la persona correcta, funciona. Trabaja duro en tu investigación y en tus comunicaciones antes de empezar.
A través de Influencer Marketing. Conctactá influencers y enviá paquetes gratis, sin pagar nada.
A través de acciones de guerrilla.
A través de referidos. Que tu producto sea tan bueno que los clientes lo recomienden.
A través de la prensa.
Podés encontrar más información y contenido sobre bootstrapping en mis escritos: http://indie.build/escritos.
Aquí te dejo dos ejemplos de empresas bootstrapeadas que forman parte del portfolio de Indie Build:
[Whalemate] (https://whalemate.com/): Plataforma anti phising end to end.[Vintti](http://www.vintti.com/): We find you amazing outsourced accountants that cost 60% less than US equivalents
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